Seit 1995 konzentrieren wir uns auf den Verkauf von Premium-Luxusimmobilien in Marbella und können einige der außergewöhnlichsten und bemerkenswertesten Immobilien in der Region vorweisen. Durch die Nutzung internationaler Netzwerke können wir Immobilien einem weltweiten Publikum präsentieren, sowohl öffentlich als auch privat.

Unser langjähriger lokaler und globaler Ruf ermöglicht es uns, durch persönliche Beziehungen, Maklernetzwerke und die Zusammenarbeit mit internationalen Institutionen eine anspruchsvolle Kundschaft zu erreichen.

Unsere Marketingstrategien zielen darauf ab, Ihre Immobilie im bestmöglichen Licht zu präsentieren, um einen schnellen und erfolgreichen Verkauf zu gewährleisten. Wenn Sie daran denken, Ihre Immobilie in Marbella zu verkaufen, freuen wir uns darauf, Sie mit effektiven Marketinginstrumenten und einer angemessenen Preisgestaltung zu unterstützen.

Um Ihnen zu Beginn des Prozesses zu helfen, haben wir im Folgenden umfassende Informationen zu den wichtigsten Aspekten der Vermarktung Ihrer Immobilie, der Bestimmung des richtigen Preises, der Auswahl eines Immobilienmaklers, der Navigation im Verkaufs- und Vermarktungsprozess und dem Verständnis der damit verbundenen Kosten und Steuern zusammengestellt. Wenn Sie weitere Informationen wünschen, zögern Sie bitte nicht, uns zu kontaktieren.

 

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4 PASOS PARA VENDER SU PROPIEDAD DE LA MANERA CORRECTA

  1. Fijar el precio de venta de su propiedad
  2. Designar una agencia inmobiliaria
  3. Poner su propiedad a la venta
  4. Conozca los gastos e impuestos que conlleva la venta de su propiedad

PREISGESTALTUNG FÜR IHRE IMMOBILIE

Bei der Festlegung des Verkaufspreises spielen mehrere Überlegungen eine Rolle. Faktoren wie der Wert Ihrer Immobilie, die jüngsten Verkäufe in Ihrer Nachbarschaft, die Baukosten einer ähnlichen Immobilie (Wiederbeschaffungswert) und die Preise vergleichbarer Immobilien in ähnlicher Lage tragen alle zu Ihrer Preisstrategie bei.

Marktbewertung: Wenn Sie einen Immobilienmakler beauftragen, müssen Sie den Wiederbeschaffungswert und den aktuellen Marktwert Ihrer Immobilie schätzen. Die Makler stützen sich auf aktuelle Angebote und die jüngsten Verkäufe vergleichbarer Immobilien, um eine genaue Bewertung vorzunehmen. Obwohl die tatsächlichen Verkaufspreise in Spanien nicht öffentlich zugänglich sind, verfügen Makler mit einer soliden Erfolgsbilanz über zuverlässige Daten. Bei Abweichungen zwischen Ihrer Schätzung und der Ihres Maklers empfiehlt es sich, ein offizielles Wertgutachten von einem unabhängigen Unternehmen einzuholen.

Die Festlegung des richtigen Preises ist von entscheidender Bedeutung, um die Expositionszeit auf dem Markt zu minimieren und eine Überbewertung zu vermeiden. Die Preisvorstellung sollte die Maklergebühr (in Marbella in der Regel 5-6 % plus MwSt.) einschließen, wobei ein gewisser Verhandlungsspielraum vorhanden sein sollte, da die Käufer oft weniger als den Verkaufspreis bieten.

Offizielle Wertermittlung: Wenn Sie sich für einen offiziellen Gutachter entscheiden, kommen verschiedene Techniken zum Einsatz:

Bei der Berechnung des Marktwerts werden Faktoren wie die vergleichende Marktanalyse, die feste Restrendite und die Kapitalisierung der laufenden Rendite berücksichtigt, wobei jede Methode ihre eigene ist.

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AUSWAHL EINES IMMOBILIENMAKLERS

Der Immobiliensektor in Spanien ist nicht reguliert, daher ist es wichtig, einen erfahrenen und seriösen Makler zu wählen. Unabhängig davon, ob es sich um ein etabliertes Unternehmen oder einen angesehenen freiberuflichen Makler handelt, sollten Sie den Ruf, die Erfahrung beim Verkauf ähnlicher Immobilien, die internationalen Marketingfähigkeiten, die Kundenakquise im Ausland und die allgemeine Infrastruktur berücksichtigen.

Die wichtigsten Fragen, die Sie sich bei der Auswahl eines Maklers stellen sollten, sind

Wählen Sie zwischen mehreren Maklern oder einem einzigen Makler:

Ernennen Sie mehrere Vermittler: Auch wenn es vorteilhaft erscheinen mag, kann die Beauftragung mehrerer Vertreter die Koordinierung erschweren und möglicherweise die Verkaufschancen verringern. Die Aufteilung der Provisionen unter den Vertretern kann auch die Marketingbemühungen beeinträchtigen.

Ernennen Sie einen einzigen Vertreter: Die Beauftragung eines einzigen Maklers vereinfacht die Kommunikation und gewährleistet einen engagierten Ansatz bei der Vermarktung und dem Verkauf Ihrer Immobilie. Das Engagement eines einzigen Maklers führt oft zu proaktiveren Marketingbemühungen, insbesondere wenn es um den Zugang zu lokalen und internationalen Käufermärkten geht.

 

IHRE IMMOBILIE AUF DEN MARKT BRINGEN

Objektivität ist bei der Bewertung der Stärken und Schwächen Ihrer Immobilie von entscheidender Bedeutung. Arbeiten Sie mit Ihrem Makler zusammen, um verbesserungsbedürftige Bereiche zu ermitteln, sei es durch Reparaturen, Renovierungen oder einfache Verbesserungen wie einen neuen Anstrich. Wenn Sie diese Probleme angehen, erhöht sich die Attraktivität der Immobilie und minimiert sich das Verhandlungspotenzial für Käufer.

Ziehen Sie Renovierungen oder Veränderungen in Betracht, die den Vorlieben des Käufers entsprechen, wobei zu bedenken ist, dass nicht alle Käufer zu größeren Renovierungen bereit sind. Lassen Sie sich von Ihrem Makler beraten, welche Veränderungen die Attraktivität Ihrer Immobilie verbessern könnten, ohne potenzielle Käufer zu verprellen.

Stellen Sie sicher, dass Ihre Immobilie gut gepflegt ist, beseitigen Sie Mängel und präsentieren Sie sie als attraktiv und einladend. Eine gut beleuchtete und gepflegte Immobilie zieht in der Regel mehr Interesse auf sich. Einfache Veränderungen, wie die Erneuerung von Beleuchtungskörpern und Wasserhähnen, können den Gesamteindruck erheblich verbessern.

Bereiten Sie sich auf den Verkauf vor, indem Sie wichtige Dokumente wie Eigentumsurkunden, Erstwohnungslizenzen, Steuerbelege und Rechnungen von Versorgungsunternehmen zusammenstellen. Wenn Sie diese Dokumente bereithalten, beschleunigen Sie den Verkaufsprozess und schaffen Vertrauen bei potenziellen Käufern.

 

KOSTEN UND STEUERN BEIM VERKAUF IHRER IMMOBILIE

Beim Verkauf einer Immobilie fallen verschiedene Kosten an, z. B. Maklergebühren, immobilienbezogene Kosten und Steuern. Diese Kosten zu verstehen, ist für eine genaue Finanzplanung unerlässlich.

Maklergebühren: Normalerweise ein Prozentsatz des Verkaufspreises. An der Costa del Sol betragen die Maklergebühren etwa 5 % des Verkaufspreises zuzüglich Mehrwertsteuer. Obwohl diese Gebühren in der Regel von den Eigentümern getragen werden, gibt es Fälle, in denen der Käufer einen Makler beauftragt und dieser die Provision bezahlt.

Grundstückskosten: Zu den Grundstückskosten gehören die Gemeindesteuer (I.B.I.), die Müllabfuhr, die Gebühren der Gemeinde und die Nebenkosten bis zum Verkaufsdatum. Wenn diese Kosten zum Zeitpunkt des Verkaufs nicht genau berechnet werden können, kann der Käufer einen Betrag zur Deckung dieser Kosten einbehalten.

Steuern auf den Verkauf einer Immobilie:

Plusvalía Municipal: Diese Steuer basiert auf dem Wertzuwachs des Grundstücks seit der letzten Übertragung. Zu den jüngsten Änderungen gehören der obligatorische Zahlungsnachweis für die Registrierung und geänderte Berechnungsformeln. Verkäufe im ersten Jahr des Eigentums unterliegen nun der Steuer.

Einkommensteuer: Nicht-Residenten, die eine Immobilie in Spanien verkaufen, müssen eine Einkommenssteuer für Nicht-Residenten zahlen, die auf dem Gewinn aus dem Verkauf basiert. Der Käufer behält in der Regel 3 % des Verkaufspreises als Kaution ein, um die Einziehung der Steuer sicherzustellen. Gebietsansässige oder steuerlich ansässige Unternehmen müssen die 3 %ige Quellensteuer unter Umständen nicht entrichten.

Ausnahmen und Aufschübe sind in bestimmten Fällen möglich, z. B. für Personen über 65 Jahre, die ihren ständigen Wohnsitz verkaufen oder innerhalb von 24 Monaten in eine Immobilie reinvestieren.

Es ist ratsam, einen qualifizierten Fachmann zu konsultieren, um Ihre Investition unter Berücksichtigung der rechtlichen und steuerlichen Auswirkungen zu planen. Dieser Leitfaden dient der Information, ist jedoch kein Ersatz für eine professionelle Beratung und seine Richtigkeit wird nicht garantiert.

Artikel von Louis Wittner

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